V reakci na rostoucí poptávku veřejnosti po rychlejších a pružnějších službách se podnikatelé po celém světě obrací ke cloudu kvůli zajištění operační rychlosti, síly a flexibility, které potřebují k dosažení úspěchu na dnešním vysoce konkurenčním trhu. Nadšení pro přenos dat do cloudu, které projevují zákazníci ať už jde o rozvoj jejich vlastních privátních cloudů nebo o řešení hostované třetí stranou, poskytuje prodejcům této technologie významné příležitosti pro generování příjmů. Aby mohli být poskytovatelé vnímáni jako lídři v oboru, musí poskytnout zákazníkům komplexní integrované řešení založené na cloudu a zároveň vzdělávat zákazníky v tom, jak z cloudové infrastruktury vytěžit co nejvíce.
Josef Švenda, generální ředitel české pobočky OracleKdyž uvážíme, že většina firem provozuje své IT interně, je zřejmé, že éra cloudu je stále ještě v plenkách. Aby mohli koncoví zákazníci plně využít výhod cloudu a maximalizovat své prodeje, nestačí pouze nakoupit potřebné technologie. Je také nutné, aby partneři usnadnili často robustní integraci zvolených produktů do IT infrastruktury zákazníka. Pokud se firmy rozhodnou pro připojení na veřejný cloud, ukládají a zpracovávají cenné údaje mimo své prostory a je proto nezbytné zajistit silnou a bezpečnou integraci architektury se spolehlivou správou dat. V důsledku mohou prodejci veřejného cloudu zpeněžit své další služby tak, že pomohou klientům propojit jejich současný IT systém s budoucími cíli při využívání cloudu.
Pro koncové uživatele je jedním z hlavních lákadel dramatické snížení provozních nákladů, kterého mohou dosáhnout zjednodušením operací pomocí technologií na cloudové bázi. Poskytovatelé cloudu si nicméně musí uvědomit, že i přesto zůstávají rozpočty klientů na IT často neměnné, což znamená, že mohou investovat přebytečné prostředky do rozvoje inovací v IT, aby tak podpořili další růst podniku. I když může být pro majitele firem lákavé ušetřit přebytečné náklady, je třeba neustále reagovat na požadavky veřejnosti na další inovace a investovat část zisku na udržování cloudové infrastruktury. Partneři zaměření na prodej tak musí neustále hledat nové služby, které mohou klientům poskytnout a které by pomohly přidat jejich byznysu měřitelnou nadhodnotu díky investicím do IT. To je úkol, který vyžaduje dělat odvážná rozhodnutí a měnit stávající trh převratnými nápady.
IT prostředí se nejlépe uplatňuje v odvětvích, která se pružně adaptují na neustále se měnící podmínky na trhu. Dnes se průmysl dramaticky rychle rozvíjí a firmy se často zoufale snaží držet krok s veřejností, která je stále lépe technologicky vzdělaná. Kvůli nestálým podmínkám se musí firmy postavit k náhlým výzvám čelem a využít přitom sílu cloudových řešení. Nejpokrokovější prodejci a partneři se přizpůsobují svým zákazníkům a nabízejí řešení šitá přímo na míru, která pomáhají rozvíjet jejich podnikání. Dobře promyšlená a zvládnutá prodejní strategie, holisticky zaměřená na integraci IT systémů a neustálou inovaci, je klíčová pro partnery, kteří mají za úkol vybavit firmy nejnovějším cloudovým řešením.
Josef Švenda, generální ředitel české pobočky Oracle
