Společnost Veeam Software je dnes známa prakticky každému manažerovi IT nebo systémovému administrátorovi, který se kdy zabýval virtuální infrastrukturou. Ratmir Timashev – zakladatel, prezident a výkonný ředitel společnosti Veeam Software – vypráví, jak správně vybrat trh pro startup, jaké jsou předpoklady úspěchu a jak udržet rychlé tempo růstu v případě úspěšného rozjezdu.
Jaká je historie společnosti Veeam Software? Jak to všechno začalo?
Ratmir Timashev – zakladatel, prezident a výkonný ředitel společnosti Veeam SoftwareRatmir Timashev: V polovině 90. let jsme spolu s obchodním společníkem Andrejem Baronovem chtěli v USA otevřít internetový obchod. Jen připomenu, že tehdy bylo obchodování na internetu teprve ve svých začátcích. Jako platformu jsme pro obchod vybrali systém Windows NT Server. Můj společník se zanedlouho stal špičkovým expertem na produkty Windows NT. Andrej napsal několik utilit pro správu Windows NT Server, které se v roce 1997 staly základem pro start naší první společnosti – Aelita Software.
Tento startup se velice rychle rozrůstal a již v roce 2003 jeho obrat činil 30 milionů dolarů. V roce 2004 jsme prodali společnost Aelita Software firmě Quest Software za 115 milionů dolarů. V roce 2005, když jsme ve firmě Quest strávili asi rok, jsme založili Veeam Software – společnost, která začala vyvíjet podobná řešení pro správu systémů, jen s tím rozdílem, že ta naše se zakládala na virtuálních platformách.
Proč jste se rozhodli zaměřit právě na virtuální systémy?
R. T.: Z rozjezdu naší první společnosti jsme si odnesli zejména to, že při organizaci nového byznysu je třeba vybrat ty segmenty trhu, které budou v nejbližší době růst. Již v roce 2005 nám bylo jasné, že virtualizace je velmi perspektivní segment IT trhu, který se rychle rozrůstá.
Nejprve jsme uvedli na trh několik různých produktů určených k replikaci, konfiguraci a monitorování virtuálních infrastruktur. V současné době stále prodáváme řešení pro kontrolu a správu virtuálního prostředí, ale klademe důraz zejména na technologii zálohování.
Při zakládání společnosti je tedy důležité vybrat správný trh – takový, který bude rychle růst. Ale protože se na tomto trhu záhy objevuje velká konkurence, je také důležité umět se dynamicky rozvíjet a vést agresivní marketing.
Po uvedení kterého produktu vaše společnost dosáhla úspěchu na mezinárodním trhu?
R. T.: Veeam Software byla od samého začátku mezinárodní společností se sídlem ve Švýcarsku. V roce 2006 jsme doslova za dva týdny vytvořili a uvedli na trh svůj první produkt Veeam FastSCP, který byl k dispozici zdarma. Protože tehdy nebyly dostupné dobré a kvalitní nástroje pro zálohování, obliba našeho produktu exponenciálně rostla a již za půl roku mnozí systémoví administrátoři po celém světě znali a používali Veeam FastSCP.
Za další půlrok jsme uvedli náš vlajkový produkt Veeam Backup & Replication – nástroj pro zálohování, obnovení a replikaci dat v prostředích VMware vSphere a Microsoft Hyper-V. Prodeje této technologie rostly tak rychle, že za šest let od založení společnosti Veeam Software její obrat dosáhl 250 milionů dolarů.
Společnost VMware postupně rozšiřuje řadu svých produktů a proniká do těch segmentů, ve kterých je tradičně silná společnost Veeam. Jak se chcete na tomto konkurenčním trhu udržet v budoucnu?
Veeam prezentuje své produkty...R. T.: Sázíme na to, že náš produkt má široké spektrum funkcí, čímž se mnohdy výrazně liší od analogických řešení známých výrobců. Jak říkají zákazníci Veeam: „Funguje to!“ Budeme nadále vyvíjet inovativní řešení ochrany dat moderních výpočetních středisek, aby současný byznys nemusel přemýšlet o IT a mohl se zaměřit na růst a rozvoj.
Již před pěti lety společnost VMware nabídla trhu utilitu VMware Data Recovery (VDR) a dnes vydává novou verzi VMware Data Protection (VDP), která má celkem úspěch.
Společnosti Veeam Software a VMware využívají společný kanál k propagaci svých řešení, proto podle našich informací náš produkt svými vlastnostmi zcela uspokojuje jak trh, tak i partnerský kanál VMware.
Nedostali jste od společnosti VMware nabídky, že váš byznys koupí?
R. T.: Ne, nedostali. Stejně jako další velcí prodejci jsme velice důležitými technologickými partnery společnosti VMware. Konkrétně spolupracujeme v rámci programu VMware Technology Alliance Partner, na jehož základě poskytuje společnost VMware svým partnerům nezbytné zdroje pro vytváření a dodávání společných řešení zákazníkům. Zároveň se také velice úspěšně rozvíjí naše spolupráce se společností Microsoft. Například podle výsledků roku 2012 jsme byli označeni za hlavního partnera a získali jsme ocenění „Partner roku společnosti Microsoft“.
Jaké nové perspektivní mezery na trhu chcete obsadit v nejbližší době? Jaké produkty máte v plánu uvést na trh?
R. T.: Vždy jsme byli silní v segmentu SMB, ale v posledních několika letech rozšiřujeme své zastoupení na trhu velkých organizací. Aktivně investujeme do rozvoje sektoru Enterprise, protože tento směr má pro nás prvořadý význam.
Druhým směrem perspektivního rozvoje je trh Hyper-V, který je zatím relativně malý ve srovnání se segmentem VMware, a dané technologie tvoří pouze 10 % našeho obratu. Tento trh ale rychle roste a my na něm zaujímáme dobrou pozici díky strategickému partnerství se společností Microsoft.
Dalším směrem, ve kterém vidíme velký potenciál, je Cloud-Backup, tedy zálohování do cloudu. Uživatelé zatím nezálohují data do cloudu masově a nepoužívají cloudová úložiště pro obnovení po havárii (Disaster Recovery). Přestože je trh Cloud-Backup dosud poměrně malý, z našeho pohledu má velkou perspektivu.
Toto jsou tři směry, které jsou podle našeho názoru nejperspektivnější. Očekáváme, že v blízké době budou prudce růst. A nemám na mysli žádnou vzdálenou budoucnost. Steve Jobs svého času řekl: „Nemá cenu popisovat perspektivní iPhone, musíte prostě jít a předvést ho.“
Jak vidíte rozvoj vašeho byznysu – využitím vlastních zdrojů nebo přebíráním dalších společností?
R. T.: Využíváme oba přístupy, i když tradičně více spoléháme na své vlastní síly. Nejobtížnější je poznat „žhavé“ trhy. Vytvořit dobrý produkt a udělat správný marketing samozřejmě také není jednoduché. Ale nejdůležitější je identifikovat perspektivní trh, který bude brzy velice rychle růst. Přitom nám takový trh musí být blízký svým obchodním profilem. Veeam Software se nechystá vytvářet další Facebook nebo Windows. Úkolem naší společnosti je zaměřovat se na potřeby zákazníků – systémových administrátorů, vedoucích IT oddělení, správců datových center – a poskytovat jim spolehlivá řešení pro moderní ochranu dat.
Jednou z hlavních tendencí na trhu výpočetních středisek je dnes modernizace datových center na základě virtuálních platforem, proto očekáváme, že poptávka po produktech společnosti Veeam bude dále růst. Naše produkty jsou totiž důležitou součástí probíhající modernizace.
(Partnerský příspěvek)
